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即热式电热水器市场潜力无限
时间:2012-9-13 17:21:02  点击率:2749  作者:上海约普  来源:http://www.yorp.com.cn
快速电热水器迅速在全国各地商场闪亮登场,热水器行业的一大热点。但这个产品的市场到底有多大?其前景如何?产品真的到了可以大规模进入家庭的阶段了吗?经销商经营起来真的会没有后顾之忧了吗?诸如此类的问题是行业共同关心的话题。一起对大家关心的问题进行了一番探讨。 目前的快速电热水器市场如何?快速热水器的市场到底有多大?它会以什么样的脚步迈向越来越富裕、越来越成熟的中国消费者的家庭?应该说就在两年前,业内人士还没有一个很肯定的说法。由于快速式产品自身的一些问题,使很多企业对此持一种观望的态度。时间转至今日,这个市场可以说很激情地冲向了快速电热水器行业。从国际上来讲,即热式电热水器已经成为家用热水器的一个主导产品,在欧美及马来西来、新加坡等一些东南亚国家,家庭应用非常广泛。但在国内为什么起步比较晚?原因是受很多因素的限制,比如基础设施比较欠缺,电力紧张以及产品在推广过程中品质不过关等,一度障碍了市场的发展。但是这几年可以说有了很大的改观,障碍已经得到了卓有成效的改善,无论是用电环境,还是产品品质可以说都达到了一个相应的高度。未来的快速电热水器市场有多大?“目前传统式电热水器的市场有多大,未来的即热式电热水器市场就有多大!”即热式电热水器的前景比较乐观。他认为,未来受欢迎的电热水器将是大容积式和即热式两种。大容积的在别墅和一些较大用水量的家庭、宾馆或其他需要用水的营运场所将比较普及,而家庭使用的将是节能、环保、小巧、实用的即热式电热水器,这也是全球热水器发展的真正走势。其实,谁也没预料到当年VCD神话般地普及一样,市场的发展速度之快往往超过人们的想象。即热式电热水器2006年的快速发展,也超出了人们的想象,从2005年的十几万台,到2007年的三快速电热水器迅速在全国各地商场闪亮登场,热水器行业的一大热点。但这个产品的市场到底有多大?其前景如何?产品真的到了可以大规模进入家庭的阶段了吗?经销商经营起来真的会没有后顾之忧了吗?诸如此类的问题是行业共同关心的话题。一起对大家关心的问题进行了一番探讨。 
  目前的快速电热水器市场如何?
  快速热水器的市场到底有多大?它会以什么样的脚步迈向越来越富裕、越来越成熟的中国消费者的家庭?应该说就在两年前,业内人士还没有一个很肯定的说法。由于快速式产品自身的一些问题,使很多企业对此持一种观望的态度。时间转至今日,这个市场可以说很激情地冲向了快速电热水器行业。从国际上来讲,即热式电热水器已经成为家用热水器的一个主导产品,在欧美及马来西来、新加坡等一些东南亚国家,家庭应用非常广泛。但在国内为什么起步比较晚?原因是受很多因素的限制,比如基础设施比较欠缺,电力紧张以及产品在推广过程中品质不过关等,一度障碍了市场的发展。但是这几年可以说有了很大的改观,障碍已经得到了卓有成效的改善,无论是用电环境,还是产品品质可以说都达到了一个相应的高度。
  未来的快速电热水器市场有多大?
  “目前传统式电热水器的市场有多大,未来的即热式电热水器市场就有多大!”即热式电热水器的前景比较乐观。他认为,未来受欢迎的电热水器将是大容积式和即热式两种。大容积的在别墅和一些较大用水量的家庭、宾馆或其他需要用水的营运场所将比较普及,而家庭使用的将是节能、环保、小巧、实用的即热式电热水器,这也是全球热水器发展的真正走势。
  其实,谁也没预料到当年VCD神话般地普及一样,市场的发展速度之快往往超过人们的想象。即热式电热水器2006年的快速发展,也超出了人们的想象,从2005年的十几万台,到2007年的三十万台的阶梯式跨跃,在散乱杂的状态中却呈现出诱人的朝阳之美。随着国际一些品牌的进入,以及国内一些龙头企业的行动,这个市场将得到逐步规范,进入家庭还是不成问题的。用3-5年的时间,将树立起行业的真正品牌,那时,也将是即热式电热水器真正辉煌的时候。 
  靠什么来建设好这个前景广阔的市场?
  即热式电热水器是一个前景广阔的市场,但如何才能建设好它,使其健康有序地向前发展?对于涉足的厂家来讲,关注的应该是自己的技术能不能经受得住市场的考验,自己的产品能否真正给消费者带来快捷、安全、好用的使用效果;对于经销商而言,关注的应该是自己未来销售的产品能否是用户真正满意的产品,能否是合格的产品,能否是有质量保障的产品,能否是无后顾之忧的产品。
  现在市场上炒作的概念很多,但真正有技术储备、能不断开发新品、采取对市场负责任态度的企业却寥寥无几。对整个行业而言,不成熟的发热元件的概念型炒作导致仿造、伪造、产品雷同,厂家之间的相互打压等行为,大大耽误了产品推向市场的周期。如何给各个厂家、商家提供一个比较好的竞争环境,如何确立行业的真正标准,这将是未来真正规范市场行为的重要环节。 
  行业规范,需要从哪些方面着手? 
  一是去伪存真,明确什么才是一种真正好的技术。拿加热方式来说,为什么几十年来国外十分成熟、应用如此广泛的技术,到中国就变了味?难道国外那么多专业的热能专业机构没有去研发吗?答案很显然。其实还是源于一种概念型炒作,如有的商家炒作纳米技术的电热膜,使纳米似乎就成了高端技术的代名词。其实不然,行内专家及相关人士都知道,电热膜是在表面通电加热、中间用水作为介质,这样电容的原理不就形成了吗?但是商家们考虑过吗。其实,概念型的炒作人士应该多关心关心我们的最终消费者,产品是买回家了,但如果安全问题频繁出现,电热转化率不高,炒作意义何在?所以,去伪存真成为行业迫切需要解决的问题。
  第二就是要做好技术储备,为行业发展增添后劲。很多厂家都想涉足这个行业,也有很多企业已经涉足,产品价格可能有的很优惠,但技术能否过关?曾经做过快速电热水器的经销商就有呼声:快速电热水器,质量怎样呀?如何确保产品的质量呢,没有设计完善的保护电路,没有加强的漏电保护措施是不可能生产很好的产品的。国外的消费者为什么对此类产品能够坦然接受,国内的消费者却抵制情绪高涨呢?不是消费者保守,而是国内的很多厂家确实不给消费者提供安全感。很多厂家机器返修率一年之内能控制在10%以内就不错了,有的甚至达到了50-60%,装机后的机器有的甚至两三个月时间就出现问题,为什么会这样?解决这种现状的根本还是在于企业如何把好技术关,等技术成熟后再把产品推向市场,不可盲目地推出产品。
  第三是确保产品质量,其中原材料是关键。
  为什么国内市场达不到要求?除技术不过关外,根本原因还在于产品材质达不到要求,导致故障率太高。有些外资高端品牌也曾想在中国生产,但故障率太高无法保证产品的质量。即热式电热水器是由无数个小元器件组成的,假如其中某一个元件的合格率是90%,另一个的是70%,再一个是80%,那么它的整机合格率就是90%×70%×80%=50.4%。所以,以完备的技术控制好每一道工序和零件,是厂家必须做到的,否则高返修率造成的将是这个市场的全线溃败。作为企业而言,要量力而行,目前一些优秀企业的产品只采用了2%的国产件,在元件的控制方面十分严格,为自己产品的高合格率奠定了基础。
  如何与经销商一道实现共赢?
  对于大多数即热式电热水器制造商而言,其规模都比较小,需要依靠代理商、经销商的网络一同开拓市场。那么,如何实现与经销商的共赢,怎样克服经销商经营的种种障碍,很多企业都为此绞尽了脑汁。做好这项工作最根本的还是双方都要有一个共同经营品牌的理念,要本着对产品、对客户、对市场、对行业的未来发展高度负责的态度来操作市场,这才是合作最基本的前提。现在,一些具有外资背景的企业都开始谋求中国市场,想在中国市场3-5年内培育出自己的品牌,从而在即热式电热水器行业做一个专业的优秀供应商,提供给市场真正高品质的即热式电热水器。 
  在中国,立足于高起点,把做品牌放在第一位,并十分重视服务也是自然而然的事情。所以,要求经销商一样要有好的服务意识,对于客户的问题多长时间服务到位、响应到位……诸如此类的问题,都要有明确的要求,重点是在客户心中树立一个良好的口碑。代理商推动市场的力度和运作市场的能力等这一切都是以服务为基点的。 
  企业与经销商,可以说是同根草、同心结。只有双方都树立了品牌运作的概念,才能为好的合作前景打下基础,为双赢打下基础。作为企业而言,选择到一个优秀的经销商,是开拓市场的一个重要因素;同样,对于代理商而言,选择到一个好的品牌也是制胜市场的关键所在。对于中国的即热式电热水器市场,越多的好品牌和好代理商能够“完美结合”,就会越快地促进优秀产品走进更多的消费者家庭。
  即热式电热水器是一个潜力无限的市场,一个等待开垦的处女地。那么,进入这个领地拓荒者们能够收获什么,就要看自己播种的是什么了。
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